Primera edició 2002, Granica. Barcelona (actualment esgotada)

Edició Butxaca 2008, Belacqva, Barcelona.

Los caminos de la negociación, recentment reeditat a Espanya i a l’Argentina, és un text pràctic i útil que planteja un mètode per a negociar basat en tres eixos: estratègia, persones i tècniques. El llibre recull les idees més significatives de diversos models de negociació (mètode Harvard, idees budistes, intel·ligència emocional, etc.) i, a més, aporta conceptes propis.

Més de 1.500 directius i professionals d’empresa han après a millorar les seves destreses de negociació gràcies a les idees d’aquest llibre, mitjançant els seminaris i programes a mida que Franc Ponti imparteix a Espanya i altres països i, especialment, en el Programa de Negociació d’EADA.

Una de les característiques distintives del llibre és que presenta sis casos de negociació, amb indicacions pedagògiques i solucions incloses, que permeten al lector practicar els diferents conceptes que troba al llarg de la lectura.

Comprar