Close

Ampliando el pastel

Tres casos sobre la dinàmica de les negociacions

Granica. Barcelona, 2004

Un director de Recursos Humans que no suporta el seu cap; una apassionant negociació entre una editorial i una universitat els responsables de les quals mantenen una antiga enemistat, i una reunió entre ajuntaments, sindicats, empreses i ecologistes per negociar el tancament d’una companyia. Tres experts en conflictes analitzen a fons aquestes tres situacions de conflicte, disseccionen fins al més petit detall les estratègies, les conductes, les tàctiques i les tècniques negociadores més adequades per a cada cas. Ampliando el pastel és un llibre útil sobre situacions pràctiques de negociació que ajudarà a experts, a directius i a les persones interessades en aquesta temàtica a aprofundir en els secrets de la negociació. A més, el llibre inclou un DVD amb imatges i escenes dels tres casos, comentats profusament en el text. Ampliando el pastel és una obra innovadora sobre l’art de negociar per arribar a acords satisfactoris per a totes les parts que permet aprofundir en aspectes com l’assertivitat, la gestió de conflictes, la PNL, la dinàmica interessos-posicions, la preparació, etc.

Ampliando el pastel és la primera obra realitzada en col·laboració amb altres autors. Franc Ponti treballa en aquest llibre amb els seus companys d’EADA, Emma Llanos i Jordi Costa, per firmar conjuntament un dels textos que més han influït en la pedagogia de la negociació durant els darrers anys.

Comprar

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.

ACEPTAR
Aviso de cookies