Los caminos de la negociación

Primera edición 2002, Granica. Barcelona (actualmente agotada)

Edición en Bolsillo 2008, Belacqva, Barcelona.
“Los caminos de la negociación”, recientemente reeditado en España y en Argentina, es un texto práctico y útil que plantea un método para negociar basado en tres ejes: estrategia, personas y técnicas. El libro recoge las ideas más significativas de distintos modelos de negociación (método Harvard, ideas budistas, inteligencia emocional, etc.), aportando además conceptos de cosecha propia.

Más de 1500 directivos y profesionales de empresa han aprendido a mejorar sus destrezas de negociación a través de las ideas de este libro, mediante los seminarios y programas a medida que Franc Ponti imparte en España y otros países, y especialmente en el prestigioso Programa de Negociación de EADA.

Una de las características distintivas del libro es que presenta seis casos de negociación, con indicaciones pedagógicas y soluciones incluidas, que permite al lector practicar los diferentes conceptos que encuentra en la lectura.