Ampliando el pastel

Tres casos sobre la dinámica de las negociaciones.
Granica. Barcelona, 2004

Un director de recursos humanos que no soporta a su jefe; una apasionante negociación entre una editorial y una universidad cuyos responsables mantienen una antigua enemistad, y una reunión entre ayuntamientos, sindicatos, empresas y ecologistas para negociar el cierre de una compañía. Estas tres situaciones de conflicto son analizadas en profundidad por tres expertos en la materia, quienes diseccionan hasta el más pequeño detalle las estrategias, conductas, tácticas y técnicas negociadoras más adecuadas para cada caso. “Ampliando el Pastel” es un útil libro sobre situaciones prácticas de negociación que ayudará a expertos, directivos e interesados en la temática a profundizar en los secretos de la negociación. Además, el libro incluye un DVD con imágenes y escenas de los tres casos, comentados profusamente en el texto. “Ampliando el Pastel” es una innovadora obra sobre el arte de negociar para llegar a acuerdos satisfactorios para todas las partes que permite profundizar en aspectos como la asertividad, la gestión de conflictos, la PNL, la dinámica intereses-posiciones, la preparación, etc.

“Ampliando el pastel” es la primera obra en colaboración con otros autores. Franc Ponti trabaja en este libro junto a sus compañeros en EADA Emma de Llanos y Jordi Costa para firmar conjuntamente uno de los textos que más han influido en la pedagogía de la negociación en los últimos años.

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